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“但今年怕是不会去店里蹲点了。我可不想在假期染上新冠。”他对《棱镜》表示，雪具近期似乎也已经并不需要，美国东北部的雪场获准在11月开门，但限制客容量50%。 与此同时，今年“黑五”前夕，脸书旗下社交应用Instagram悄然更新了应用主页面，把“商店(Shop)”标签和对标TikTok的短视频应用“Reels”放在导航栏C位，以期待更流畅地实现从种草到结算的消费闭环。 曾经号称要与用户更直接互动而在2019年终止和亚马逊合作的耐克，如今就在Instagram上销售球鞋等产品。 因为疫情按下暂停键8个月的美国零售行业正在迎来一年一度美国版“双十一”——“黑色星期五”的大考。第四季度假日季节的开启原本意味着家庭团聚、休闲出行和疯狂采购，但今年仍未得到有效遏制的疫情，正改变着海外市场的购物需求和社交距离。 美国数字营销公司Nativex美国经理Tiffany Ou对《棱镜》表示，疫情中美国消费者被迫网上购物，让美国电商几乎把原本要四五年才能赶上中国的距离，缩短为一年。“当然这是在假设中国电商不再继续发展的前提下。”她补充道。 更重要的是，美国今年第四季度的销量大战，不仅关系到一批企业能否在疫情中活下来、甚至实现增长飞跃，也关系到零售店员、第三方卖家、网红创业者等行业链条里的普通人能否踏实过年。 中美购物季节的电商销量对比，红色柱为双十一销量，黑色柱为黑五销量，黄色柱为“剁手星期一”的销量，来源：美国金瑞基金 “贴身肉搏战”或不再上演 往年的“黑色星期五”是美国人传统的购物狂欢节，最经典的场景是店门外，自带地铺、延绵数个街区的早起排队人群，店门内，则常常是为最后一台半折电视大打出手的“贴身肉搏”场景。 尽管很多商家增加了消毒购物篮、口罩监督等疫情新措施，但家属在百货商店上班的麦奇对《棱镜》表示，今年黑五购物季并不想让姐姐去门店。一来，姐姐年纪大了，成为新冠高危人群；二来，疫情下更珍惜家庭团聚的意义，也比多赚一点加班费更重要。 为鼓励按时到岗的员工，各大零售商曾经在疫情期间纷纷祭出“英雄补贴”。比如，亚马逊全食超市就曾经在3月份宣布给店员提薪，每小时时薪提高2美元(约12元人民币)，同时给表现积极的员工发放500美元的现金奖励。但这笔费用在6月暂停。 劳工组织抱怨称，在疫情发生的初期，政府提供的失业救济让一些人在病毒面前首先选择健康，但是随着失业救济过期，雇员议价权越来越小，导致明知自己会暴露在病毒中，也为了生计，不得不出门务工。 更多患病数据的披露，让麦奇们感到不安。在外界的压力下，亚马逊在10月初披露员工染病比例，显示今年3月1日至9月19日之间，亚马逊在美约137万名一线员工中，共计1.9万人确诊或推断为新冠感染。 员工染病率公布，增加了消费者对亚马逊货品安全性的担忧。面临公众压力的亚马逊在10月底公布的三季度财报中表示，将提高新冠肺炎疫情相关运营成本，从第三季度的25亿美元增加到第四季度的40亿美元。这笔费用将被用于检测、消毒、延长员工休息时间和社交隔离等措施。 和往年不同的是，同样部分出于对雇员和消费者安全的考量，沃尔玛等零售商的购物节将分批次展开，折扣期从一个长周末，拉长至一个月。 门店内，沃尔玛将限制客流量，每1000平方英尺(约100平方米)的空间内最多允许5名顾客购物。在限制线下购物的同时，沃尔玛继续发展电商平台，以比亚马逊会员费更低的价格，推出隔日送达服务。和亚马逊相比，沃尔玛的优势之一在于门店星罗密布。90%的美国人居住地10英里(约16公里)之内必有沃尔玛门店，将门店设置自提点，由顾客完成最后一公里配送，也成为一批美国人在疫情中养成的新习惯。 即便线下商超提前加强疫情防护，部分人恐怕也不会凑“黑五”的热闹。曾在前几年加入沃尔玛抢电视大军的安妮表示，疫情让居家工作时间漫长，还要监督同样在家上网课的孩子，“如果可以的话，感恩节假期我只想找个没有人的地方”。 市场调研公司ShopperTrak预计，美国从11月中旬到12月底的六周传统购物季中，线下商超的客流量将同比下跌22%-25%。 亚马逊、沃尔玛争夺线上商家 但咨询公司德勤同时预计，今年购物季的全美整体销量有望上涨1-1.5%，达到1.147万亿-1.152万亿美元（约7.5万亿-7.59亿元人民币）。消费将来自于线上。 在此之前，亚马逊已经从线上率先获益。 天宇在亚马逊上开着一家宠物食品商店，原本只是作为线下的补充，但在疫情期间，这反而成为她唯一的收入来源。 “今年三四月份美国疫情开始严重的时候，实体店纷纷关门，线下就没有收入了。令人意外的是，疫情高峰两个月内，亚马逊上的销售额实现2-3倍的增长。”像天宇这样的第三方卖家在亚马逊总销量中占比60%。 天宇坦言，并没有刻意外部引流，销售额的上涨，来自于疫情期间亚马逊整体流量的水涨船高，“相当于提前过了一个Prime Day（会员日）”。 会员日是亚马逊自创的购物节，一般在暑期到秋季学生返校前开展，瞄准高利润率的户外产品和薄利多销的返校用品。所有品类也会受益于流量激增。 亚马逊在疫情中的流量激增，得益于各地居家令要求下，人们被迫线上购物。今年4月至6月三个月里，亚马逊的销售额飙升40%，季度利润达到52亿美元，这是该公司自1994年成立以来的最高利润。 对于即将到来的“黑五”，天宇已经受到邀请筹备货品上架，去年天宇的小店在“黑五”购物季的销量是平时的十倍。 “但我们也不想只依赖一个平台，看到沃尔玛和Tiktok可能的交易后，我们也希望市场上能再出现一个可以和亚马逊抗衡的平台，来提高议价权。”天宇的风险意识来自于年内经历的“关店”风波。天宇称，自己的店曾经因为更换信用卡“被关店”2个多月，“一家独大就会出现霸凌的问题”。 美国电商领域中，亚马逊排名第一，占比37%，沃尔玛正在追赶，占比约5%。来源：eMarketer eMarketer的分析师Andrew Lipsman表示，疫情期间出现的现金流紧张，让第三方商家更有动力拓展一切可用渠道，提高多站销量，也给沃尔玛等亚马逊的竞争对手，提供了机会。 纽约灯具制造商Maxxima高管曾对外媒表示，虽然亚马逊仍然是产品的主要销售渠道，但疫情期间新开拓的沃尔玛电商涨幅难以忽视，在两个月里上涨5倍，同期亚马逊的销量却少量下滑。该高管并没有提供具体的销量数字。 仓位的限制和配送能力在疫情中的不确定性，也许是第三方在两个平台上销量变化的原因。亚马逊曾经在今年3月优先入仓配送口罩等必需品，让第三方卖家措手不及。数据显示，疫情期间更多亚马逊卖家转向多渠道物流，包括Deliverr, Shipwire Inc和DHL等。如果美国第二轮疫情在冬季再度蔓延，不排除类似的趋势会再度上演。 但竞争对手能否抓住第三方商家追求多渠道的红利，还取决于自身应变和运营能力。天宇申请的沃尔玛电商店，在两三个月后还没有获得批准，让她有些沮丧。 “相比之下，亚马逊开店审批快捷，且仓库、物流等基础设施完备，我们这样的独立品牌只需要将货运到美国的仓库，随后美国国内的物流分发由亚马逊安排。沃尔玛即使开上了店，也进不了仓。”天宇称，自己也在考察Shopify独立店或者其他社交平台开店的可能性。 巨头混战网红带货 线上销量的激增，让品牌商开始绞尽脑汁点燃购物热情，尝试直播带货的新玩法，另一方面，各大电商、社交平台也在挖掘各自的社交流量优势，争夺疫情中日益庞大的“宅经济”。 和国内“双十一”期间，李佳琦、薇娅等带货主播的直播间里进出人次高达1亿不同，美国的网红带货还处在初期，以图文、视频嵌入购物链接的方式为主，即使是直播电商，也大多效仿传统电视购物的形式。 亚马逊直播界面类似电视购物，用户在右侧对话框里可实时提问，也可以在屏幕下方点击购买。该直播间的观看人数为365人 服装品牌Tom Hilfiger在官网上进行的直播界面，消费者可以点击屏幕左上角的心形，添加商品进购物车 Jamie Grayson原本是纽约百老汇的一位音乐剧演员，误打误撞进入“带货”领域。因为在纽约妈妈圈中积攒的人气，成为母婴产品推介达人的Jamie Grayson上过《今日美国》等电视节目，也在Instagram上收获10万粉丝。但据《棱镜》观察，他在今年亚马逊会员日购物节上的直播观看人数，也不过寥寥数百人。碎片化的时间让美国消费者更习惯图文、短视频带货，而缺少每晚定时去某个直播间的仪式感。亚马逊的直播间提供回放功能，利用视频的长尾效应。 相比李佳琦为代表的“煽动性强”、高折扣“利诱”的直播带货，美国直播带货更偏重产品的功能科普和偏理性分析，也少了和用户因频繁互动产生的亲密感和“非理性消费”的热度。同时，和中国相对成熟的“坑位费+提成”的网红带货模式相比，美国达人带货以赞助打包费为主。 美国数字营销公司Nativex的报告显示，网服、零售和时尚产品的海外达人营销业务相对成熟。从报价来看，Instagram的头部达人报价最高，粉丝超过500万的网红合作一条至少5万美元（约合33万人民币）以上。如卡戴珊之类的超级网红一条Instagram的帖子报价会在100万美元（650万人民币）以上。 美国主流平台达人费用价格参考 来源：美国数字营销公司Nativex “和国内电商不同，亚马逊并没有把重心放在直播上，目前尚处于试水阶段。”美国数字营销公司Nativex美国总经理Tiffany Ou对《棱镜》表示。NativeX协助品牌在美国主办理，毕业证，文凭，成绩单，学历认证，留信认证，学位证，学历,本科，硕士，假文凭，假学历，文凭认证，流平台上制定电子营销策略。 Tiffany坦言，以谷歌旗下的视频网站Youtube为例，美国达人以“内容创作者”自居，而非“销售”。平台也更鼓励内容创新，点击量和会员费是网红收入的主要来源。 “我们在尝试和熟悉的网红之间采用分成的方式进行合作，但美国网红的问题是，和中国大多数网红有成熟的MCN代理业务不同，美国达人针对不同平台的团队负责人各自为政，缺少产业化标准化的合作体系。”Tiffany透露，曾经出现过一位网红不同团队给同一营销方分别报价，但报价差了5倍的情况。和国内类似，海外的网红粉丝数也有“水分”，投放时会“踩坑”，除了粉丝数，也要考察转发、问答等日常互动行为数据。 从整体趋势上，亚马逊、脸书、沃尔玛等海外巨头都意识到，依据中国的经验，社交媒体和电商的进一步结合，是一片具有想象力的未开垦之地。如何利用购物季跑马圈地，也可能改变行业内的座次。 图左：Instagram上，耐克售卖球鞋；图右：海外版抖音TikTok中，网红通过回答粉丝提问的方式推销视频中的产品 几乎在Instagram悄然将“商店”放在导航中心位的同一时期，在美月活1亿的社交平台Tiktok和加拿大电商平台Shopify达成合作协议。全美Shopify商家可以安装TikTok工具“TikTok Pixel”来捕获追踪用户消费行为，包括浏览页面、将商品添加到购物车，下订单并完成付款。 Shopify并不是第一个意识到TikTok作为新型社交购物平台的潜力。社交平台能够挖掘流量，将粉丝的信任感转化为消费力，这也是沃尔玛参与竞购TikTok股权的主要原因之一。 私募投资人陶迅（Jeffrey Towson）对《棱镜》评论称，“电商和社交的界限日趋模糊。如果沃尔玛能够通过牵手TikTok实现异于亚马逊的购物体验，沃尔玛或能实现弯道超车。” 陶迅曾任北京光华管理学院投资管理学教授，长期居住在中国。陶迅认为，中国的拼多多提供了绝佳范例，“现在人们去亚马逊就是买东西，没有人是去寻开心。而拼办理，毕业证，文凭，成绩单，学历认证，留信认证，学位证，学历,本科，硕士，假文凭，假学历，文凭认证，多多和抖音的逻辑告诉人们，关键增长指数可以不是GMV，而是用户时长。如果能够将用户锁定在你的平台上，购物便成为自然而然发生的事情。” 但“宅经济”驱动下线上时长增多的观看者能不能转化为消费者，还要取决于消费能力和消费意愿。 “我看了半天的黑五折扣，还没决定要买什么，等等看有没有更便宜的选项吧。”上文提到的阿斯托洛表示。疫情下的部分消费者荷包缩水，风险意识更强，也缺乏购物冲动。 “今年似乎都是恐慌消费。”阿斯托洛进一步称，“也许我可以再囤点厕纸或清洁剂。” 截至发稿，约翰·霍普金斯大学的统计数据显示，过去一周，全美平均每天新增病例14万，累计确诊超过1100万例。 （文中阿斯托洛、麦奇、安妮、天宇均为化名） #文凭 #毕业证书#学历 #认证 #毕业证成绩单

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消费者在狂欢，疯狂剁手买买买；商家在狂欢，开足了马力卖卖卖；电商平台在狂欢，销售额水涨船高，广告费收到手软。?但是，狂欢过后，留下的是什么？? 你的购物车变轻了，但钱袋子也缩水了，老老实实从“尾款人”做回“打工人”；商家的库存变少了，但银行账户里的数字却不一定变大了，回头一算账，发现还亏了。狂欢是暂时的，现实是冰冷的。? 今年的双11，相比往年又有了一些新特点，比如，周期被拉长了，从10月下旬就开始预热启动；模式变多了，直播带货成为重要销售方式；付款提前了，先交定金锁定订单，后期再付尾款发货。? 对于商家而言，是否要参与这次不一样的双11，以及用什么样的姿态参与，是个问题。? 比如，有商家本想靠双11直播带货冲销量，结果遭遇“刷流量+做数据+事后翻脸不认人”；有商家的产品火了，但因为竞争激烈，双11反而亏得更多；还有商家今年已经亏损300万，没钱参加双11排位战了。有商家说，双11的流量分配不均很正常，中小商家比的是夹缝中求生存的能力。? 今年的双11更难了吗？深燃跟七位商家聊了聊，他们用自己的经历告诉我们，今年的双11狂欢里，藏着哪些套路。 01花了十几万参加直播带货结果退单率达97%武术哥?|?某国内护肤品品牌创始人 作为一个消费品创业公司老板，我躲过了融资陷阱、挨过了疫情危机、有着几百场直播带货经验，本想着借着今年双11搞搞直播带货冲冲销量，没想到还是翻车了，不，应该说是“车”直接没了。? 具体怎么回事儿呢？? 10月下旬，有家MCN的招商代理人联系我们，说是有一场直播带货的活动问我们感不感兴趣。直播的主播是抖音1600万粉丝的网红，还曾创下6000万带货纪录，而直播的账号是有2300万粉丝的某国字号直播号。? 我们一想，两个大V强强联合，那这笔生意稳赚啊。而且，直播时间是在双11开始前最关键的10月31日黄金时间段，冲一波销量肯定没问题。? 在谈合作时，我还做着美梦：接下来怎么办？我这不得感受一夜爆单的烦恼了！我这快递，发得过来吗？? 但事实证明，我还是太天真了，这份合同签订之时，就已经注定了我成为一颗鲜嫩的韭菜。 由于是头部主播，签合同时，我们对合同一点修改的权利都没有，而且是一概先付全款后执行。基于对这位大V和大平台口碑的信任，开播之前，包括我们在内的三十多个品牌方一并把100%全款打入了主办方的账户。? 没想到的是，到了直播当天，全程5个小时的直播，本该是主角的大V一共在直播间呆了不过5分钟就走了。其余4个多小时，都是老牌媒体的主持人在尬聊，剩下我们一群品牌方凌乱在风中。 ? 要知道这一个直播吸引了我们以及其他三十多个品牌，我们一起花了上百万坑位费，再加额外20%分佣的广告费。说好的抖音千万粉丝大V全程出镜呢？说好的连麦互动呢？说好的信息流广告位保证流量呢？? 这些通通都没有不说，还发生了更荒谬的事情——一过凌晨12点，在直播间购买我们商品的用户纷纷发起了退单，退单率高达97%！? 我一时间恍惚，居然还有3%的人真的买走了商品，其他品牌更是惨，退货率甚至高达99.99%。? 一顿操作猛如虎下来，前前后后投入了十几万全打了水漂。只能说我创业流量焦虑太重，想着靠直播一飞冲天完成业绩，让骗子有机可乘。? 后来我总结，当MCN说合同完全不能修改时，极可能有套。就拿我这次举例，虽然对办理，毕业证，文凭，成绩单，学历认证，留信认证，学位证，学历,本科，硕士，假文凭，假学历，文凭认证，方团队在和我们的沟通中一再强调是该网红给我们带货，会有各种流量投入，但是在合同中并未明确说该网红会直播多长时间。? 现在我们正准备和这家MCN机构打官司，也不知道能不能赢。 02亏损300万今年没钱参加双11排位战了飞羽?|?天猫某电器类商家 淘宝上的所有类目，都是排名越靠前流量越大，跟百度竞价排名一样，所有的商家都会抢前面的排名。让自己店铺排名靠前的方式一是降价冲销量，二是投广告费。我们一般用淘客、降价、返现、红包等方式下调价格，用极低的价格把货卖出去。亏得越多，排名就越好。等流量进来了，或者到了对应产品的销售旺季，适当回调价格，这个时候才能回本或赚钱。 往年我们都会参与双11排位战，加大广告投入，同时亏损出货。一般我们从9月、10月开始日投入七八万，双11当天成交额能有几百万，单看当天的成交额是赚钱的，但其实我们前面已经投入很多，折算下来还是亏损的，只能指望11月后面几个月转化吸引过来的流量赚钱。 以前电商平台只有阿里，流量很大，后来有京东、拼多多，又有了抖音、快手带货，淘宝上的流量被稀释得越来越严重，现在生意越来越难做。 2018年我们一个天猫店一年经营下来毛利润有400多万，到2019年腰斩到了200万，今年到目前为止我们已经亏损了300万。其中的原因是多方面的，包括去年没有拿到好的排名，竞争太激烈，销量越来越低，流量转化也不行，但我们的人员支出等成本是固定的，再加上今年年初受到疫情影响，大家花钱谨慎，整体下来我们就亏了。 另外，我个人感觉现在的平台对货物的好坏已经不那么重视了，平台小二现在也只考虑销量，只要给持续的广告费，销量好，平台就给你流量。以前产品好，转化高，平台还是有流量适当倾斜的，慢慢地排名会上去。现在基本上全部是用钱砸，如果亏了，就是巨大的坑。 直播带货虽然很火，但是它更适合美妆、服饰等一些非标且利润空间较大的品类，我们这样的电器类并不会有人冲动消费，也没有太多利润空间去承担大主播直播间的坑位费和降价空间。今年经过综合评估我办理，毕业证，文凭，成绩单，学历认证，留信认证，学位证，学历,本科，硕士，假文凭，假学历，文凭认证，觉得，我们不具备竞争优势，就不参与双11的排名战了，亏不起。 现在的双11已经丧失了它的本质。事实上，激烈的竞争已经让我们的经营非常透明了，日常也就是维持合理的利润率，没有太大的降价空间，也无法指望双11能带来多大的销售。我们就把双11当做平台的一个促销噱头，参与一下就行，能卖多少卖多少。? 03螺蛳粉行业竞争太激烈我们双11亏得更多了吴秋阳?|?螺霸王电商总监 双11是天猫创造的狂欢节，所以我们每年双11在天猫平台上的投入力度更大，整体都是跟着天猫的节奏走。第一轮预售提前至10月21日，工厂的筹备工作从9月中下旬就启动了，紧接着，各方面也都陆续开始备战双11了。 今年和往届最大的不同是，两轮预售，周期延长了，这种玩法对商家是友好的，意味着双倍爆发，而且不再全部集中在一天。从我们天猫平台的数据来看，第一轮预售的效果更好，销售额一千多万。每年大促，我们最忙碌的是供应链环节，今年消费者11月1日第一轮尾款付完后，可以比往年提前10天收到货，这对于我们食品品类来讲，工厂的供应链安排方面相对减压了。 说白了，双11对于我们而言，不是为了赚钱，品牌推广价值更大。因为我们天猫旗舰店参加四届双11以来，都是亏本的。再加上随着行业竞争加剧，推广成本一年比一年重。 ▲来源?/?淘宝 今年疫情期间，螺蛳粉在线上彻底火了，螺蛳粉一度爆火到一袋难求的地步，整个行业被推着走，直到加工企业恢复生产，一些头部大品牌跨品类来做螺蛳粉，还有一些小商家搞价格战，所以我们今年的推广成本一点没少，行业竞争发展到今年双11愈演愈烈。 双11前，我们找了明星代言人，围绕着代言人在线上线下做品宣，在线下投放地铁、楼宇广告。今年在直播上的投入也非常多，因为淘宝天猫一直强调内容，整体版面都是高度内容化、短视频化，淘宝直播已经成为双11的主战场。 今年双11，我们上了薇娅直播间，也找了一些明星带货，但明星和达人的效果和预想中有点差距，效果最好的还是薇娅。尝试下来，找这些主播带货都是不赚钱的。因为主播要求的都是最低价，对选品也非常严格，那我们就要大幅让利，再支付坑位费加佣金，像薇娅日常的坑位费是几万块，双11期间价格会稍微高些，她表现比较稳定，即便帮我们带货几万单，这一场下来，我们也是没得赚的。 既然不赚钱是必然的，而且每年都要参加，那我们就秉承着给粉丝和会员让利的宗旨。? 0411月1号店铺直接卖爆我却高兴不起来陈琳?|?快消行业卖家 我们品牌今年是第5年参加双11了，没想到，今年天猫把双11战线分成了4个波段。? 先从10月20号开始做预售，到11月1号当天付尾款发货，11月1号到3号是一个小双11，紧接着3号结束之后，4号到10号又有为期7天的第二波预售，再加上11号当天，整个双11就被分成了4波。? 我也理解阿里，这么做主要是因为GMV增长的压力过大，然后包括阿里之前线上卖房，都是因为这个压力，去年涨得太高，今年还要再继续涨，压力可想而知。? 但实际上消费者很难理解这样的策略，在消费者心中，双11就只有那一天，现在这样的情况消费者反而会迷茫，到底哪一天买更便宜？同时这样的变化对于商家来说，压力也非常大。? 我们在跟天猫对双11计划的时候，官方告诉我们说，1号到3号小双11期间，建议商家囤整个双11期间40%的货量进行备货，剩下的60%放到双11当天，但实际上我们1号就卖爆了、卖超了，消耗了整个双11货量的120%，这就意味着我们后面无货可卖。? 因为供应链并不是说今天下订单，明天就能把产品生产出来的，我们只能先努力把第一波的订单交付了，然后再看第二波能拿到多少库存。? 我们行业生产流程里手工的部分比较多，不像美妆个护产品的生产线自动化程度那么高，可能产线一开，一个小时就能灌出1万瓶，可以在后方让销售额不断的冲高。? 我们行业不存在这个情况，一旦前端卖爆，就会给后端造成非常大的挤压，我们要催供应链把后面的所有订单提前交付，还要大量加订订单。? 这也会给现金流带来很大压力。工厂都很现实，拿到钱才会开生产线，商家永远都是要拿着钱去订货，但是钱要等到消费者确认收货才能够到商家的账上。 ? 另外一个令人为难的规则是，天猫在下半年的时候收紧了发货规则，即如果订单48小时没有揽收，天猫会主动赔付给消费者订单金额的5%，不需要商家的同意，直接从商家的账号里划走。且之前只要商家在后台填了单号就算揽货，现在则需要快递公司扫了单号才算。? 其次，快递揽收之后，如果24小时之内没有到任何一个快递中转点，意味着爆仓，此时如果消费者投诉，天猫会无条件判消费者赢，商家要因为自己的快递体验不够好而赔付订单金额的30%给消费者，商家如果拒绝，会影响到整个店铺的数据。但其实快递站点爆仓，不是商家一方的责任，不该把所有的压力都放在商家这边。? 今年大火的直播电商，对我们来说作用也微乎其微。我们今年一直有在店内做自播，也有上过一些大主播的直播间，我们试下来的感觉还是赚个吆喝，有时候是亏本买个热闹，直播卖爆了担心货供不上，直播不卖爆更惨，囤下来的货还得想办法卖出去。 05双11是属于头部大牌的小商家就是陪跑齐锋?|?某日化产品卖家 去年双11之前，我是做电子烟的，我们在淘宝开了很多店，双11这种重要促销节，那是必须要参与的，我们会买直通车，买位置，做投放。但是去年双11前一周，监管部门把电子烟线上销售给禁了，一锅端。? 今年我们业务转型了，现在是做日化产品，淘宝、京东、拼多多都有覆盖。我们应该算是尾部商家，客单价不高，牌子也不大，算是小买卖。对于我们来说，做好日销更重要，双11这种超大型促销节，那不是我们的战场，是属于头部大牌的，我们这种小商家就是陪跑，而且搞不好还要摔跤。? 很多人都知道，双11商家搞促销，大部分是赔本赚吆喝，这背后有很多坑。 ? 去年我们砸了十来万做排名、买直通车，把数据做好看，都是为了双11那天放手一搏。结果就买了个教训，白给平台做贡献了。所以今年我们变得很谨慎，直通车和排名都不做了，因为砸再多钱都没用。平台设定的游戏规则就是鼓励你投广告做营销，你一旦上车就很难下来。? 不知道平台是为了鼓励用户下单消费，还是为了引导商家投广告，今年双11的战线拉得特别长，从10月下旬就开始，来回半个多月。这意味着，对于商家而言，参与价格战、广告战、排位战的时间都被拉长了，也就是给了商家充足的时间来给平台投广告。因为这段时间里，你的销量排名、首页位置、综合排位不可能一直不变，要维持一个领先的位置，你就得使劲做投放。? 今年因为疫情，不论是平台、商家，还是消费者，其实都收缩了预算。我们这种小商家转型不容易，双11的坑我们就不去踩了。 06平台流量分配不均 中小商家比拼夹缝中求生存 杰瑞?|?某美妆品牌电商负责人 今年的双11比往年周期更长，需要准备的东西更多，比如研究赠品策略、预测各渠道销量、增派客服人手，商家会更累。? 我们在淘宝、天猫、京东、拼多多上面都有入驻，但天猫的流量更大，且一直都是我们双11活动的主场，我们只在天猫上有直播带货，其他平台只是打配合。? 我觉得直播对于我们销售的意义很重要，我们经常和淘宝某头部主播合作，种草效果很好，很多消费者都是通过他的直播了解到我们的。 但是，做直播带货最担心的就是被主播坑，害怕主播直播过程中掉链子、没介绍好产品，或是气质和商品不符，没有达到预期效果。像618、双11、双12这些重要的促销节日，我们肯定会找之前合作过的主播，不敢冒险去找新主播。因为但凡是新合作的主播，心里都没底。而且一些中腰部主播坑位费也不便宜，不同品牌之间没有参考和对比意义，只有实际合作了、去试错才能找到合适的，试错成本比较高。 ? 直播带货出现后，加剧了商家之间的竞争，所有的渠道都在玩直播，如果没有跟上，获客能力会受很大影响。平台的流量向头部商家或者主播倾斜，这是很正常的，我们身处其中，不觉得这是什么大问题。中小商家可以向直播以外的渠道去拓展。直播内部又有不同主播和不同分支，拓展渠道的方法有很多，就看能不能找到，这本身就是中小商家之间比拼的能力。? 每年都是赔钱赚吆喝，而且不止双11，像618、520都是这样。但即便如此，我也从来没有想过不参与双11，毕竟还是一个难得的展示品牌、提升品牌认知度的机会。? 对于新进行业的电商选手来说，刷单或者通过给某些电商运营平台付费改数据都是常规操作，要不然的话没法跟其他同等背景的买家有区分度，但我们不考虑刷单，因为我们的销量相对比较稳定，觉得没有必要。? 07线下30年老店被逼转线上 弄不清规则“事故频发” 露露?|?某服装店铺负责人 我们是中老年男装品牌，客单价3000元左右，虽然价格偏高，但注重品质和质感，有一些回头客。之前专注做线下三十年，今年被疫情逼得第一次做线上，遇到各种坑，双11就是其中一个。? 老板年纪大，等她弄明白淘宝双11的商家规则，想“All IN”的时候，平台报名已经结束了。? 其实参与双11我们是犹豫的，因为我们号称从来不打折，如果老顾客发现线上打折，就和之前的宣传内容相悖，影响品牌形象和线下的生意。最后我们还是想参加，毕竟今年情况太难了。然后在操作上又遇到了问题，优惠不是直接减免，需要商家设置领券，不止是用户参与麻烦，我们设置也麻烦。? 比如我们之前是会员才能打折，线上用户成为会员才能领券，那就要设置一个会员系统。以前一些品牌线上线下会员系统是完全不通的，今年因为要做线上它们也都打通了。我们本来也应该要建立，但对小品牌来说，操作上就比较麻烦，而且还要做新客老客的区分，我们都还没弄清楚怎么弄，报名时间就截止了。? 说起直播带货，更是闻者伤心，听者流泪。我们找了某电视台综艺节目的代理IP公司，想进行联名跨界合作。对方要求必须得赞助他们节目，给出让嘉宾直播用我们产品、做口播、淘宝A级资源，我们老板就心动了，立刻各部门安排上。 ? 结果说好的5场直播，每次临开播就说不行，对方不愿意直播，反反复复到最近，才和我们说直播彻底黄了，因为节目方不同意。最后高价收了我们IP联名的钱，直播所有权益都没有实现。这是被骗吗？这是连被直播带货坑的机会都没有，直接被鸽了。? 转线上我们还尝试了抖音。3月开抖音小店，还买了抖音的推广，也找MCN机构合作直播带货，一点没用。我刚去核对了下数据，直到现在抖音上一件都没卖出去。? 其实转线上不太顺利，我们自己也有原因。一个是不懂规则完全盲人摸象，还有就是我们客单价高，面料好的品质优势，在线上也发挥不出来。这也让我意识到，一个线下品牌要一下转到线上，是多么不容易。? 不过好在老板比较佛系，也没对我们提太多要求。就像3月到5月商场客流量很少，店员工作不饱和我们就让他们做直播，也不指望做成什么样，纯粹开了求心安。 #文凭 #毕业证书#学历 #认证 #毕业证成绩单

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其实，一个up主要是炫富什么的本身就是个人的事情，其他人管不着，即使再不爽也没法，这就是别人的生活。 但是，她在前几周发布的一个视频却在这几天意外走红！这是原标题，脾气差的人可能因为这个标题就会暴跳如雷： 赫然在网上叫嚣“累吗？累就对了，舒服是留给有钱人的…”，我们估计如果在现实中这么说的话怕是要被人围攻…… 那么她发了什么呢？其实很简单，她去自家公司的工地去“微服私访”。 她要去做的就是号称自己是“搬砖小妹”： 穿得山青水绿，拿着饮料，说自己要去搬砖……还不时无意间显露出家境的优越，说自己是瞒着家里人： 这个就是她家里的建筑项目： 她号称现场所有的人都不知道她的身份：集团大小姐。浓浓的炫富感： 那么多打工人在拼搏努力的工地，被她用来当做秀的舞台，她还觉得自己有点小小的刺激？ 口口声声要去打工，要去搬砖，可是事实上呢？ 1、专车接送+实时补妆。 2、一到场就直接把所有人都找了过来。 不是说微服私访吗？不是说不让大家知道办理，毕业证，文凭，成绩单，学历认证，留信认证，学位证，学历,本科，硕士，假文凭，假学历，文凭认证，她的身份吗？结果直接到了现场就是以总部下来的身份，真的无语。 人家好心提醒她，进工地要戴头盔，不戴要罚款。 当着众人的面，她得意洋洋的说这个罚款价格当时还是“我们”定的，后面的工程人员是一脸懵逼： 然后她才走了没几步路，看到一辆三轮车开过来，撒娇的说“啊，想要！” 才没有几步路，就说累了，走不动了。 然后她去体验混凝土工的工作，上手就开始撒娇： 她撒娇的对象就是这个“黄工”。 黄工就是右边这个： 在她的撒娇下，黄工无奈只能帮她把帽子扶好。 然后令人惊讶的一幕出现了，她开始“撩”黄工： 我们的都傻了！此时弹幕也疯了： 显然，她完全不是在干活，简直在瞎弄，她瞎弄过的地方等会其他工人师傅还要继续返工…… 她又开始撒娇，说自己力气不够： 才刚刚干了没有几分钟，她就腰酸背痛做不动了。 而后经典的一幕出现了，她后续一边走一边自述说自己其实根本不累。 网友狂喷： 然后硬要人家老实巴交的工人师傅来点评，师傅只能无奈的两个字：可以。 随后马上很开心的说今天搬完砖要去喝酒： 然后到处都是充满表演性质的拿着工具挥舞： 在那里瞎敲一气： 干了一会又干不动了： 期间她还硬要开工人师傅的三轮车，差点翻车： 甚至还直接撞上栏杆，让周围的人吓了一跳： 网友实在是忍不住了，这也太恶心了： 总之，一天内是把工地搞得鸡飞狗跳，黄工实在看不下去了，让她收工了。 谁知道她马上转向镜头，对着镜头说： 黄工最后给她结工资： 她说转她银行卡： 一天的工钱是200，可是万万没有想到…… 她在视频中再次炫富，余额有1500多万： 我们都要吐了： 黄工彻底傻眼： 然后专车接送后回家： 这个视频一出，满满的装13+网红演戏风格。也有人爆出，这个黄工疑似也是演员，也就是说完全不是什么工地打工体验的一天，根本就在拿工地工人在开涮： 更加令人难以接受的是，她把最基层最辛苦的工作当成是她的舞台在那里肆意玩耍。最后又炫富，事实上造成了对打工人的最大侮辱。很多网友都认为：1.不光给你创造痛苦，还要嘲笑你的痛苦。更绝的是消办理，毕业证，文凭，成绩单，学历认证，留信认证，学位证，学历,本科，硕士，假文凭，假学历，文凭认证，费你的痛苦，最后告诉你，你的痛苦是理所应当。你想喊疼却发不出声。2.都什么年代了，还玩皇上微服私访作秀的那套把戏，最恶心的是还要给自己立个正当的牌坊，真想体验生活的话建议你在工地干上一年，差不多得了。3.富家子女上班=锻炼身体，接触社会，增加交际，了解市场，体味民间疾苦，看猴戏，反正不爽随时可以闪人，我们不同了，我们打工人不上班那就只能喝西北风了，你算什么打工人？很多建筑行业的网友特别受不了，她竟然还回怼： 愤怒的网友特别多： 我们找到，是这条： 网友们都暴怒： 后续也有网友扒出疑似涉及做小三上位，具体情况我们不清楚，所以只能打码，至于说的是谁我们就不知道了，我们坚信一定不是曹小姐！肯定是其他人！ 这是聊天记录： 这是38万转账证据： 买包记录： 然后利用假怀孕上位？？？甚至逼男方赶走孩子？ 这是假怀孕记录： 逼男方和前妻离婚： 逼男人把自己孩子的北京户口硬是去掉…… 怪不得男方前妻会崩溃： 后续当然这个男的也没有好下场，人财两空。据说某人还花了几十万找了男宠…… 很多网友依稀还记得这个事情： 媒体也都看不下去了，开始深扒，没想到不扒不知道，原来她号称自己有钱的家里竟然涉及数百条法律诉讼记录？ 这是媒体扒出的记录： 网友非常诧异： 更让我们觉得难受的是竟然这种人会有超多粉丝？显然，整个社会的价值观出了问题： 她的微博下也爆了，到处是锤，她晒了一条穿婚纱的照片： 被专业婚纱店嘲讽： 在她的其他博文下面，很多网友怒吼： 目前，不管是B站还是微博，声讨还在此起彼伏，可能是真的触动众怒了。我们想说，这种事情根本上还是出在各大平台的管控上，如此三观不正的up主和视频出现本身就是不对的。 拜金、炫富、演戏，这种东西难道就是现在网红们的一切？这就是让那些“后浪”接受的一切？这就是灌输给年轻人的一切？错！大错特错！我们呼吁包括B站、微博在内的各种平台，真的要对这种人管一下了，否则社会上年轻人的心态也好，三观也好都会受到极大的扭曲，国家也应该出手治理一下这种情况，实在是太恶臭了，广大打工人看到这种人拳头都捏紧了。最后，我们想劝那些富二代、官二代们，很多人家里的钱是经不起查的，你们有钱过你们自己的日子去，不要再出来炫了，有几个炫富炫到最后有好下场？平白无故玷污了我们的眼球 相关报道：又一名媛被骂上热搜！拍工地视频被疑鄙视打工人，还拿手机晒千万余额炫富！ “打工人”现在可谓是最热门的梗之一，很多明星很多节目都会提到。 11月18号，一位富二代网红的名字冲上热搜，起因是她在网上发布的一个视频“累吗？累就对了，舒服是留给有钱人的”，刺眼的标题，引来众人关注。 曹译文，一位富二代，出生于建筑世家，家里参与了世界上各种重要建筑项目，上海迪士尼就有她家参建。 她因为发布“百万衣橱系列”走红，经常在vlog里为大家展现一条裙子几十万的有钱人生活，也曾与任正非小女儿姚安娜一同登上中国名媛杂志封面。 这次送曹译文上热搜的视频，拍的是她瞒着家人去自家建筑工地体验搬砖生活，整整八分钟，从介绍开始就有着让人想皱眉的感觉。 曹译文表示，工地所有人不知道她的“集团大小姐”身份，想想都有点小刺激。这就像电视剧中微服私访的戏码，对她来说只是个挑战。 她一过去，说自己是总部派来拍摄的，五个项目负责人排成一排迎接她，带她去会议室进行安全教育。 等服装按要求穿好，曹译文跟着经理走到工地，一路上感叹太远了。 体验浇混凝土时，她的安全帽一直从头顶往下滑，不断挡住眼睛，然后她用撒娇的语气向负责教她的人抱怨。不得不说，帽子滑成这个样子，她戴帽子的时候有点敷衍吧。 弄完一小片地，曹译文大胆开麦“工头和工友的评价就是不一样，工头的评价带满了资本主义的酸臭味，简直让人犯呕”。 等等，这位集团大小姐是不是忘记自己的身份了。 吃完饭下午她继续体验，带她的黄工一直告诉她要怎么做，结果曹译文对着镜头说，她很想怼回去，她觉得黄工的话都是废话。 弹幕上大家很清醒，说曹译文干的活估计还要返工。 钉完钉子，曹译文开心地说“到时候收房子，我就跟爸爸说，爸爸我要哪一栋哪一户，因为那里面有几个钉子是我钉的”。这种感想，恐怕没有哪位真正的打工人敢想吧？ 结尾黄工给她结工资，她收入了200元，余额有1550万元，曹译文离开后，给黄工大特写。 只能说这个视频的槽点太多无法下口，一个大小姐对着打工人说“累吗？累就对了，舒服是留给有钱人的”，谁看都是讽刺。 有网友评论，曹译文以前的标题很不错，什么《贵妇级医美保养首选》《如何成为富婆》，一眼就看得出她把自己定位在名媛之上，而现在被迫放低身段，来蹭“打工人”的热度，实在有些丢人。 被众人怒怼后，曹译文急急忙忙改了视频标题，变成“早安，打工人”，大家也纷纷评论“早安，资本家的女儿”。 曹译文没想着删除视频，只改名字，事情则发酵得越来越大。没办法，12号的时候她发了个小声明，说自己的心态是去体会工人辛苦，没有不尊敬的意图。 而后一位疑似工地工人出来发声，怒骂曹译文为“恶心人的家伙”，因为她的到来让他们不得不加班。 在这个互联网发达，任何信息都难以藏住的年代，有人查出了曹译文父亲的建筑公司已经被法院强制执行，需要还款31.91万元。 这时候网友们才知道，原来余额千万元的富二代，她父亲的公司竟然还拖欠着几十万元没还，有钱不还是什么老赖行为呢？ 或许曹译文也没想到会有这一天吧，只是发布了一个视频，却把家里的事情也带出来了，不知道她有没有后悔去体验搬砖生活呢？ #文凭 #毕业证书#学历 #认证 #毕业证成绩单

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